Optimiser ses revenus avec le YIELD management niveau 1

Gestion d’Entreprise
1 jour - 7 heures
INTER : 350€ /pers. INTRA : nous contacter

Asforest Paris ou sur site

Mise à jour 2020

A l’issue de cette formation, vous serez apte à mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée pour optimiser l’occupation et le chiffre d’affaire. Vous serez capable d’instaurer des instruments de prévision, de mesure et de contrôle permettant une meilleure maîtrise de la politique tarifaire.

Toute personne amenée à élaborer et suivre une politique commerciale tarifaire.

Compréhension du français
Test de positionnement initial

Paris : 01/04/2020 – 20/10/2020

Des sessions intra entreprise peuvent être organisées sur demande.

     1. Les constituants du Yield Management

  • Découvrir les différents objectifs
  • Connaître les principes de ce système
  • Savoir utiliser les instruments de mesure
  • Maîtriser les outils de gestion indispensables
  1. Les étapes à franchir
  • Découvrir la culture Yield
  • Etudier la segmentation clientèle
  • Analyser la demande
  • Structurer les prix
  • Définir les objectifs
  1. L’organisation du système en interne
  • Définir les responsabilités et la planification
  • Connaître les documents opérationnels
  • Organiser la prise de réservation
  • Récolter des informations permettant l’analyse

4. Les techniques d’optimisation

  • Réaliser une grille tarifaire à géométrie variable
  • Maîtriser la communication pour « vendre mieux »
  • Prévoir la demande : planning tarifaire et capacité
  • Organiser son offre auprès des prescripteurs

Utilisation de méthodes pédagogiques expositives, interrogatives ou actives (tests, mises en
situation, jeux de rôle…) permettant d’acquérir ou actualiser ses connaissances.
Réalisation d’un quizz/QCM d’évaluation finale des connaissances
Remise d’une fiche individuelle d’appréciation de la formation
Remise au stagiaire du support de formation sur clé USB

Formation en présentiel

En inter : possibilité d’inscription dans la limite des places disponibles jusqu’à la veille de la formation
En intra : dates à définir

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  • On 19 juillet 2016
Tags: Développement de la rentabilité