OPTIMISER SES REVENUS AVEEC LE YIELD MANAGEMENT NIVEAU 2

Gestion d’Entreprise
1 jour – 7 heures
Sur demande

Asforest ou en entreprise

mise à jour 2020

A l’issue de cette formation, vous serez apte à identifier les leviers majeurs de croissance du chiffre d’affaires , mais également à prévoir la demande à venir et poser une stratégie de vente nourrie du constat Marketing. Vous serez capable de mettre en œuvre la stratégie budgétaire à travers des tactiques de vente précises afin de suivre la montée en charges des actions et des Yield class.

Toute personne amenée à élaborer et suivre une politique commerciale tarifaire

Pré requis

Compréhension du français
Test de positionnement initial

Des sessions intra entreprise peuvent être organisées sur demande.

  1. Constat marketing (Les indicateurs clés de la performance)
  • Leadtime
  • Durée de séjour; date type (jours semaine, mois, événements); catégorie des chambres
  • Les offres clés (Flexible, NANR, packages…) ; dates manquées
  • Nationalités
  • La gestion du direct et indirect ; La conversion des groupes
  • Les vrais 100% et rack efficiency

2.Calibration budgétaire (prévision à long terme)

  • Gestion du calendrier ð ventiler la demande naturelle potentielle
  • Planification de la stratégie et des objectifs de l’année; rédaction des points clés de la performance de chacun des mois.
  • Identifier les opportunités calendaires en lien avec les objectifs du constat marketing (exemple : j’ai besoin que le lead time se raccourcisse, j’ai besoin que ma durée de séjour s’agrandisse, vendre les catégories au bon prix)
  • Arbitrage de la volumétrie journalière par yield class
  • Arbitrage tarifaire sur la demande contrainte. (Définition des paliers de vente)

3.Le Planning d’actions commerciales (prévision ciblée)

  • Définition des tactiques exhaustives (pricing, campagne promotionnelle, quota de vente, communication)
  1. Pilotage et prévision à court terme
  • Yield Meeting
  • Préparation Forecast et reporting ; présentation transmission de la vision à travers le forecast ,suivi des performances ,contrôle des actions par le forecast.
  1. Pilotage quotidien
  • Suivi du forecast à travers la mise à jour régulière des outils de reporting.

METHODES MOBILISÉES ET MODALITES D’ÉVALUATION

Utilisation de méthodes pédagogiques expositives, interrogatives ou actives (tests, mises en situation, jeux de rôle…) permettant d’acquérir ou actualiser ses connaissances.
Réalisation d’un quizz/QCM d’évaluation finale des connaissances
Remise d’une fiche individuelle d’appréciation de la formation
Remise au stagiaire du support de formation sur clé USB

Demande de renseignement

Votre entreprise

Votre prénom *

Votre nom *

Votre email *

Votre téléphone *

La formation sur laquelle vous souhaitez obtenir des informations *

Votre message

  • On 9 mars 2020